昆山，巴城。昆山瑞駿機(jī)械技術(shù)有限公司（以下簡稱“瑞駿”）經(jīng)過近十年的發(fā)展，正在規(guī)劃新的項(xiàng)目建設(shè)。建設(shè)1.2萬平方米左右的研發(fā)中心大樓。

在公司董事長王樹軍的計(jì)劃中，這將是一個(gè)展示瑞軍技術(shù)實(shí)力、促進(jìn)企業(yè)能源爆炸的大平臺(tái)。

近年來，瑞軍在國內(nèi)電火花加工機(jī)床市場上的表現(xiàn)十分搶眼。普遍認(rèn)為，瑞駿年生產(chǎn)能力3000臺(tái)，是國內(nèi)領(lǐng)先的往復(fù)線切割機(jī)床（俗稱“中檔線切割機(jī)床”）制造商，已成為當(dāng)前市場中下游用戶積極關(guān)注的“流軸承”。瑞君及其產(chǎn)品不僅是產(chǎn)銷規(guī)模效應(yīng)，更是在市場上廣為人知。

機(jī)會(huì)：從“快走”到“中間走”

20多年前，在溫州的甌江角，王樹軍幫助父母經(jīng)營奉化電器加工部，銷售上武、杭武等國有老機(jī)械廠生產(chǎn)的線切割機(jī)床。隨著改革開放的深入，雖然國外線切割機(jī)床制造商尚未正式進(jìn)入中國市場，但合資企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)，國內(nèi)線切割機(jī)床產(chǎn)量繼續(xù)增長；下游模具行業(yè)逐步崛起，義烏的初級(jí)商品市場已變得鮮為人知，而國內(nèi)線切割機(jī)床的產(chǎn)量卻在繼續(xù)增長，下游模具行業(yè)也在逐步崛起。市場對(duì)電火花線切割機(jī)床的需求增加了，但老的國有工廠。生產(chǎn)進(jìn)度難以滿足市場需求，交貨期長令人擔(dān)憂。

1997年，面對(duì)市場的蓬勃發(fā)展和廣大用戶的需求，擁有用戶基礎(chǔ)、熟悉電火花線切割機(jī)床技術(shù)的奉化電氣加工管理部，扭轉(zhuǎn)乾坤，建立了奉化數(shù)控，在往復(fù)電機(jī)的開發(fā)制造方面邁出了重要的一步。dm機(jī)床（俗稱“快走絲”機(jī)床）。在接下來的幾年里，王樹軍和他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在曲折的探索過程中努力工作，深入了解了“快速移動(dòng)”線切割機(jī)床的各種技術(shù)，成功開發(fā)了一系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了公司從代理商到制造商的根本轉(zhuǎn)變。

許多年后，人們了解到一些研究人員已經(jīng)證實(shí)了在往復(fù)電火花線切割技術(shù)中使用“多切削”方法的可行性。具有敏銳商業(yè)嗅覺的王樹軍認(rèn)為，“多刀切割”技術(shù)可以彌補(bǔ)“快線切割”電火花線切割機(jī)床加工質(zhì)量的不足。如果產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，將開辟新的產(chǎn)品市場。隨后，奉化數(shù)控公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)往復(fù)多時(shí)間線切割線切割機(jī)床進(jìn)行了研究。

他們很快發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有的“快線切割”電火花線切割機(jī)床結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，很難加載“多刀切割”技術(shù)，達(dá)到理想的加工效果。當(dāng)時(shí)，在非典時(shí)期，生產(chǎn)經(jīng)營受到影響。團(tuán)隊(duì)的技術(shù)骨干對(duì)此進(jìn)行了研究，重點(diǎn)對(duì)機(jī)床結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改進(jìn)和優(yōu)化。作為“史無前例的人”，他們只能依靠自己去探索，如絲松等問題，試圖找出“雙緊”結(jié)構(gòu)裝置。最后，花了兩年多的時(shí)間開發(fā)出一種具有專利結(jié)構(gòu)的高精度線切割機(jī)。

2005年，第一代FH系列高精度線切割機(jī)床投放市場，受到精密模具制造商的歡迎。根據(jù)市場反應(yīng)，王樹軍判斷，加工質(zhì)量高于“快絲”且成本低于“慢絲”（單向電火花線切割機(jī)床）的“中絲”機(jī)床具有市場前景，確立了“中絲”作為企業(yè)核心產(chǎn)品的發(fā)展路徑。

2006年，面對(duì)溫州工業(yè)用地價(jià)格上漲，王樹軍為了更貼近市場，組織生產(chǎn)，來到了臺(tái)灣企業(yè)集中、模具制造業(yè)發(fā)達(dá)的江蘇昆山。他成立了昆山瑞君機(jī)械設(shè)備有限公司，并一直在這里經(jīng)營至今。

競爭力：技術(shù)創(chuàng)新支持的高用戶體驗(yàn)

瑞君依靠對(duì)市場需求的準(zhǔn)確預(yù)測和積極把握，選擇了正確的產(chǎn)品開發(fā)路徑。然而，對(duì)中走絲電火花線切割機(jī)床日益增長的需求吸引了大量的制造商。

另一方面，慢走絲電火花線切割機(jī)床仍然占據(jù)著高端市場。其中許多技術(shù)需要探索和研究。據(jù)估計(jì)，快走絲電火花線切割機(jī)床的市場在60萬到80萬之間。存在著巨大的改造和更換空間，是中動(dòng)絲電火花線切割機(jī)床的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。瑞君需要加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)，繼續(xù)把握競爭優(yōu)勢。

另一方面，國內(nèi)外市場形勢多變。瑞君必須做好應(yīng)對(duì)市場波動(dòng)的準(zhǔn)備。同時(shí)，無序競爭問題突出。瑞君雖然深受山寨、低成本信貸銷售等市場正常秩序的破壞，但會(huì)做好自律工作，堅(jiān)決維護(hù)銷售代理商的合法權(quán)益，堅(jiān)持合作共贏。

2019年，瑞駿站在新研發(fā)大廈的起點(diǎn)，走上規(guī)模效益良性發(fā)展道路，將厚積薄發(fā)，進(jìn)一步顯示其多年積累的技術(shù)實(shí)力和發(fā)展能量。在這方面，市場和觀望。